文章
July 03, 2016

【購車情報】購買中古車時,有哪些是你在談價格時該避免的事?!

文章來源:Autotrader: Buying a Car: Things to Avoid When Negotiating a Price

各位朋友在購買中古車時,當已經下定決心要買哪台車時,一定都會擔心到底該如何跟車商談個好價錢吧?雖然有些消費者很習慣跟商家談價錢,但並不是每個人都是擅長和車商討價還價的呢。今天Autotrader的這篇文章就要告訴大家在跟車商談價錢時的一些小技術,才能讓整個跟車商議價過程會順利一些。

購買中古車時,有哪些是你在談價格時該避免的事

別在一開始就透露出你的價格
一般而言,大部份車商都會問你心中想樣的價格,但當你回答時其實就已經讓你陷入被動的角色。你應該要做的是不要將你想要的金額告知車商,因為你說出的價格有可能會高於這台車的最低可成交價格,這樣也讓車商不願意再將更優惠的價格提出來。

在這樣的狀況,你應該要讓車商先說出他想要賣的價格,這也是一個開啟整個議價的好機會,如此一來也可以知道車商心中的底限。

保持冷靜
許多車商會使用很多策略來設法讓買家說話,因為有許多買家會因為在緊張、情緒激動時在談話上就容易說溜嘴,或是透露出過多的資訊,這樣車商就能利用這些機會順勢在議價中佔了優勢。比如說買家有可能會說這樣的價格我不能接受,但是我的確很需要馬上有一台車,這樣的訊息就會讓車商明白你的立場並讓自己處於優勢。

因此在議價過程一定要保持冷靜並且盡量避免說出一些話讓車商可以從中發現有利的訊息。放鬆並盡可能的享受議價的過程,此外將內心的想法盡可能的放在心中就好。

別因為小錢而失去了整個談判
許多買家最常發生的就是在議價過程中,當車商有一點點的小退讓時他們就放棄了更大的議價空間。畢竟一台車價值幾十萬,只便宜個幾千就以為賺到了其實非常不明智,特別是這些折讓的金額分散到每月的貸款時其實微不足道。

隨時做好離開的準備
有些時候很多買家會過度將焦點放在一個特定的車輛上,但這其實是錯誤的。在買車過程中不該讓你自己對特定車商裡的特定一台車產生感情,因為這樣很容易在談判過程中讓你處於弱勢。反之你應該表現出其實你還有一些其他車商的口袋名單,此外當你真的無法接受最後議價後的價格,勇敢直接的離開並等待下一台你想要的車出現。


相關車輛推薦

關閉車輛比較

任選3部車款進行比較 | 目前加入清單 0 輛(限6輛)